生意

+A -A

    “另外还有那个下单的客户,他会下单说明他确实有购房的需要,报价低得离谱说明他心理上还没有准备好真正拥有一处房产,这个时候你要特别小心,瓜就要熟了,不能让别人摘走。你每天给他发感兴趣的房源,保持交流畅通,但是不要去催他,等他自己在心理上准备好了。”张南风叮咛着。

    张南风很高兴:“林蓉,我就知道你行。”徐洪森经常要加班,公务应酬又多,不是每天都能过来见林蓉,张南风没这么忙,一下班就无聊,于是天天晚上跟林蓉在周边的小饭馆里合伙吃家常菜,一面吃一面给她讲当经纪的诀窍。

    “能。”林蓉点点头,“不光能判断他们是不是真要买房,还能感觉到他们是打算近期买房,还是目前仅在观望。”

    “直到有一天,他忽然开始大量的下单,每一次被拒绝都令他沮丧万分,这时候他是真的准备好,要买了。那时,他会比你还急想交易成功,你要集中精力为他服务,盯紧市场,只要合适他的房子一出现在市场上,第一时间联系他,他就会马上毫不犹豫的买下,你前面所有的付出都会在那一刻得到清算。”

    张南风看看林蓉两腮因为受风而出现的红晕,笑:“当经纪辛苦吧。不过,你会成功的,你的表现比我预期的还要好。经理抱怨,跟你一起进来的其他几个,到现在还没带客户去看过房呢。”

    &nbsp生意

    “嗯,明年,可能你会改主意的。从你目前的进展看,我赌你第一个月内就会做成第一笔交易,咱们赌一顿晚饭怎么样?你很快会挣得比当经理更多,说不定今后还会自己开公司,来跟我抢生意。”张南风愉快的又给林蓉夹了一筷子鱼,“明年去考个房产经纪人协理证吧。”

    林蓉发现张南风确实很愿意教别人,同时也明白了为什么他上课效果不好的原因——张南风讲述的都是他自己的经验之谈,虽然实用,但是东一句西一句,不系统,学生得自己整理消化。

    接下来的两周里,林蓉天天在小区广场上守着贴满房源的广告牌,有路人停步看广告,就上去搭讪。

    “那是因为他们都是刚从大学里出来的孩子,开始时缺乏跟别人沟通的经验,再加上跟购房的客户不是在同一年龄段,感兴趣的话题不一样,没有聊天的基础。但是他们有的是年轻,多历练历练就行了。我怎么能跟他们比啊,我现在是站在新的起跑线上,就足够说明我的人生有多失败了。我大学同学,现在就算没晋到中层,也至少是骨干了。别人事业家庭两不误,我是职业婚姻两失误。”林蓉笑着说,态度不像在说自己那么认真,倒更像在调侃。

    北京的11月末,前两天已经下过了第一场雪,第二天就开始化雪,地上是东一块西一块肮脏的潮湿。

    张南风不由微笑了,欣赏看看她,林蓉踏实的工作作风,和待人接物的落拓风姿让张南风感觉很亲切很舒适:“   你还在找经理工作吗?”

    一对40上下的中年夫妻在抖抖瑟瑟的沿着小区人行道走过来,女的一路走一路不停的抱怨:“中国这边的经纪怎么回事,连辆车都没有,怎么带客户看

    “张总,看房的人虽然多,其实里面99%的都是随便看看,并不是真想买。虽然有客户下单,但是报价低得离谱,虽然有购房兴趣,并不是真的存心想要买那房……..”林蓉被夸得不好意思,跟张南风解释。

    张南风特意托付经理关照林蓉,有新客户主动上门店来问询,经理就派她去应酬,林蓉怕别的新人对自己侧目而视,所以干脆就不在门店里呆了,宁可在外面熬冻。

    “我跟商人谈合同买卖都谈多了,买房客心里在想啥,还能感觉不到?”林蓉笑。

    “我知道,这在这个行业里面是最正常的现象,即使是最好的经纪,带去看房的人中也只有20%最终会在他那里买房,带100个人看房,100个都没买也屡见不鲜。”张南风微微一笑,把葱油鲈鱼肚子上的肉夹到林蓉碟子里,“但是不管他们买不买,我们都得殷勤伺候,干我们这行主要靠老客户推荐,做完第一笔交易的客户往往会带来第二笔,我们得把每个都伺候舒服了,等着他们有亲戚朋友要买房卖房了,想起我们来。”

    林蓉第一周的周末给两批客户展示过房子,第二周开始几乎天天都带人在小区里看房,还出了生平第一张单,整个门店都很吃惊。

    天实在太冷,老经纪门都躲在门店里面守株待兔——人家有老客户上门。林蓉穿着哥伦比亚的加长厚羽绒服,蹬着皮靴,在广场上绕着自己的广告牌,踱来踱去,不敢弓腰缩背,怕影响形象,只是不时跺跺腿,因为她脚尖冻麻掉了。

    “林蓉,你能判断客户是随便看看,还是真有购房需要吗?”张南风问。

    ----------------------

    “嗯,你直觉很好,这么会减少客户流失。”张南风很满意。

    “在找,不过现在是年底,各贸易公司最忙的季节,所以招人的事很少,估计要等到明年过完年后,才会有合适的职位出现。”


努力加载中...超过5秒钟未打开,请刷新一下!
【1】【2】
推荐阅读: 女总裁的贴身兵王逆剑狂神妖神记在西幻世界也能靠催眠升级吗?【百合】性爱禁止(双胞胎骨)从白眼公主开始,让忍界感受炮火~【火影同人高H】快穿:在总受文里抢主角攻np斗罗之神界青楼
如果您喜欢【自走棋小说】,请分享给身边的朋友
">